Продаж чи продажа як правильно?

Секреты продаж. Как правильно продавать товар? :

Если вы желаете стать успешным предпринимателем, рано или поздно зададите вопрос: «Как правильно продавать?» Откроем секрет: универсального способа продажи товара или услуги не существует.

Ведь каждый из них имеет своих покупателей, к которым надо найти индивидуальный подход.

Несмотря на это, есть определенные общие условия для правильной, быстрой и плодотворной реализации товара покупателям и, как результат, – увеличения оборота в бизнесе.

Что влияет на покупку

Мотивация покупки имеет свои факторы:

  • качество;
  • экономия;
  • сезонность;
  • определенные даты.

Хороший продавец знает, как правильно продавать товар в магазине. Он выяснит указанные выше факторы, а потом станет предлагать товар, который отвечает потребностям покупателя, с их учетом. И, как правило, на определенную покупку всегда оказывают влияние несколько факторов.

Иногда мотивация основывается на эмоциях. Определившись, как ему продавать, реализатор примет во внимание данные о человеке, для которого предназначен товар.

Также на мотивацию покупки влияют внешние и внутренние факторы. Внешние – это:

  • репутация магазина;
  • рекомендация знакомых.

Внутренние факторы заключаются в характеристике товара. К примеру, покупатель принимает решение о приобретении вещи только лишь на основании внешнего вида последней.

Искусство продавать

Как правильно продавать товар в магазине, в интернете и по телефону? Правило универсальное: сделай так, чтобы сделка была обоюдовыгодной. Соблюдение нехитрых правил поможет увеличить продажи в несколько раз:

  1. Реклама – это двигатель торговли. Разработка грамотной маркетинговой политики, качественная и продуманная реклама, проведение мероприятий, направленных на увеличение продаж, сделают так, что о товаре узнает множество людей. Самый эффективный способ — реклама в интернете или на телевидении. Услуга эта не из дешевых, но она дает хороший результат.
  2. Тренинги по возражениям в продажах позволят вашим продавцам не только узнать, как правильно продавать теоретически, но и уметь делать это на практике. Удовольствие и позитив – одно из составляющих успешного продавца. Менеджер-профессионал продает с удовольствием, он делает это не для того, чтобы получить единовременную выгоду. Ведь доброжелательное общение с покупателем подтолкнет того посетить магазин еще раз.
  3. Технологии продаж позволяют увеличить количество покупок и заполучить больше постоянных клиентов. Одно из правил технологии – закрепление специалиста за конкретным покупателем.
  4. Заведите систему поощрений и премий. Продажи «на чистом энтузиазме» еще никому не приносили большие доходы.

Умение общаться — особенность хорошего продавца

Первоначальный контакт с клиентом зачастую происходит по телефону. Не следует занимать время клиента при телефонном разговоре, всегда лучше как можно быстрее назначить встречу. Уже в ходе личного контакта можно определить, как правильно продавать товар в магазине продавцу и во всей красе продемонстрировать его достоинства покупателю.

Продажа товара на собеседовании имеет также свои особенности. Здесь надо быть хорошим психологом, чувствовать направление разговора и не наседать на покупателя. Лучше делиться собственным впечатлением о продукте, можно даже вскользь упомянуть о некоторых незначительных недостатках.

Принцип «все любят делать покупки, но не многие любят, чтобы им что-то продавали» направлен на тонкое и тактичное общение с покупателем. Даже если процесс продажи перерастает в претензию со стороны покупателя, не следует поддаваться эмоциям.

Профессия мерчандайзинг

Этот термин прочно укоренился в нашем обиходе. Крупные торговые компании располагают целыми отделами, чьи сотрудники занимаются мерчандайзингом и знают ответ на вопрос: «Как правильно продавать?» Эту профессию на Западе осваивают не один год. Что такое мерчандайзинг? Это действия, которые направлены на рост объемов продаж или товарооборота.

Основные инструменты этих действий:

  • наличие ценников;
  • эффектная выкладка;
  • соблюдение стандартов компании.

Ничего нового нет. Правила мерчандайзинга работали и советские времена, но не имели такого красочного названия. Ценник как некий документ на продукцию — наиболее важный компонент из этого всего.

Он несет информацию о стоимости и производителе. Грубое нарушение правил торговли — несоответствие цены на товар с суммой в фискальном чеке.

Именно мерчандайзер отвечает за это в крупных торговых сетях, в магазинах поменьше – продавец, в интернет-магазине – администратор.

Секрет успешных продаж

  1. Ведущая роль продавца – залог успешной продажи. Менеджеру нужно быть уверенным в качестве товара, в себе и в положительном ответе. Без знаний на одних эмоциях далеко не уедешь.

  2. Наличие скриптов и речевых уловок в технике продаж позволяет продавцу с легкостью вести разговор в нужном русле, поняв, как правильно продавать.
  3. Секреты продаж с тяжелыми покупателями заключаются в том, что продавец должен уметь слушать.

    Тогда он сможет определить потребности клиента и сделать идеальное для него предложение. Хитрость, которая работает: когда потенциальный покупатель говорит, он не успевает придумать возражение или отговорку.

  4. Чтобы сделать выгодное предложение, от которого не откажется клиент, нужно работать не с товаром, а с выгодой, которую приносит этот товар и которую может получить покупатель. Этим можно наглядно решить проблему клиента, а ведь он именно этого ждет от своего приобретения.

  5. Возможно, главный секрет успешной продажи – дать клиенту ощутить свою значимость. Быть понятым стремиться каждый.
  6. Продажи по телефону – эффективный и быстрый способ продать, выявляя и охватывая большее количество потенциальных покупателей.

На рынке крутятся миллионы, но выудить оттуда хотя бы одну тысячу сможет только тот, кто знает, как правильно продавать товар.

Стратегия эффективных продаж

  • Установить контакт и определить потребности – основные шаги на пути к успешным продажам.
  • Понять, что клиента убедит не то, что говорит продавец, а то, что он поймет из этого разговора.
  • Не надо пытаться влиять на покупателя, поскольку это неизбежно вызовет негативную реакцию. Обоснована защитная реакция или нет – она должна быть принята продавцом и учтена при дальнейшем общении. Это так называемый «ответ на возражения», обтекаемая форма сопротивления клиента.
  • Заключительный этап – достижение результата. Важно помнить: пока клиент не заплатил за товар — заказ не имеет значения. Покупатель всегда может отказаться или не забрать купленную вещь. Именно поэтому для увеличения товарооборота заключительным этапом продажи должен заниматься профессионально подготовленный персонал, который знает, как правильно продавать товар.

Известные французские специалисты в области мерчандайзинга А. Ланкастер и Ж.

Шандезон в своей книге «Стратегия эффективных продаж» считают, что продажа – это своего рода сделка, где интересы сторон не всегда совпадают.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-sekrety-prodazh-kak-pravilno-prodavat-tovar.html

Секрети продажів. Торгівля – якийсь вид мистецтва. Від знань продавця залежить його прибуток. Як продати товар, що таке «мотивація покупки», основні правила продажу, ази мерчандайзингу та багато іншого ви знайдете в нашій статті

Якщо ви бажаєте стати успішним підприємцем, рано чи пізно поставите питання: «Як правильно продавати?» Відкриємо секрет: універсального способу продажу товару або послуги не існує.

Адже кожен з них має своїх покупців, до яких треба знайти індивідуальний підхід.

Незважаючи на це, є певні загальні умови для правильного, швидкого і плідної реалізації товару покупцям і, як результат, – збільшення обороту в бізнесі.

Що впливає на купівлю

Мотивація покупки має свої чинники:

Хороший продавець знає, як правильно продавати товар в магазині. Він з'ясує зазначені вище фактори, а потім стане пропонувати товар, який відповідає потребам покупця, з їх урахуванням. І, як правило, на певну покупку завжди впливають кілька факторів.

Іноді мотивація ґрунтується на емоціях. Визначившись, як йому продавати, реалізатор візьме до уваги дані про людину, для якого призначений товар.

Також на мотивацію покупки впливають зовнішні і внутрішні фактори. Зовнішні – це:

  • репутація магазину
  • рекомендація знайомих.

Внутрішні чинники полягають в характеристиці товару. Наприклад, покупець приймає рішення про придбання речі тільки на підставі зовнішнього вигляду останньої.

Мистецтво продавати

Як правильно продавати товар в магазині, в інтернеті і по телефону? Правило універсальне: зроби так, щоб угода була обоюдовыгодной. Дотримання нехитрих правил допоможе збільшити продажі в кілька разів:

  1. Реклама – це двигун торгівлі.

    Розробка грамотної маркетингової політики, якісна і продумана реклама, проведення заходів, спрямованих на збільшення продажів, зроблять так, що про товар дізнається безліч людей. Найефективніший спосіб — реклама в інтернеті чи на телебаченні. Послуга ця не з дешевих, але вона дає хороший результат.

  2. Тренінги з запереченням в продажах дозволять вашим продавцям не тільки дізнатися, як правильно продавати теоретично, але і вміти робити це на практиці. Задоволення і позитив – одна зі складових успішного продавця.

    Менеджер-професіонал продає з задоволенням, він робить це не для того, щоб отримати одноразову вигоду. Адже доброзичливе спілкування з покупцем підштовхне того відвідати магазин ще раз.

  3. Технології продажів дозволяють збільшити кількість покупок і отримати більше постійних клієнтів.

    Одне з правил технології – закріплення спеціаліста за конкретним покупцем.

  4. Заведіть систему заохочень і премій. Продажу «на чистому ентузіазмі» ще нікому не приносили великі доходи.

Вміння спілкуватися — риса хорошого продавця

Початковий контакт з клієнтом часто відбувається по телефону. Не слід займати час клієнта при телефонній розмові, завжди краще якомога швидше призначити зустріч. Уже в ході особистого контакту можна визначити, як правильно продавати товар в магазині продавцеві і у всій красі продемонструвати його переваги покупцеві.

Продаж товару на співбесіді має також свої особливості. Тут треба бути хорошим психологом, відчувати напрям розмови і не тиснути на покупця. Краще ділитися власним враженням про продукті, можна навіть побіжно згадати про деяких незначних недоліках.

Принцип «усі люблять робити покупки, але не всі люблять, щоб їм щось продавали» спрямований на тонке і тактовне спілкування з покупцем. Навіть якщо процес продажу переростає в претензію з боку покупця, не слід піддаватися емоціям.

Професія мерчандайзинг

Цей термін міцно укорінився в нашому побуті. Великі торгові компанії володіють цілими відділами, чиї співробітники займаються мерчандайзингом і знають відповідь на питання: «Як правильно продавати?» Цю професію на Заході освоюють не один рік. Що таке мерчандайзинг? Це дії, які спрямовані на зростання обсягів продажів або товарообігу.

Основні інструменти цих дій:

  • наявність цінників;
  • ефектна викладка;
  • дотримання стандартів компанії.

Нічого нового немає. Правила мерчандайзингу працювали і радянські часи, але не мали такого барвистого назви. Цінник як якийсь документ на продукцію — найбільш важливий компонент з цього всього.

Він несе інформацію про вартість і виробника. Грубе порушення правил торгівлі — невідповідність ціни на товар з сумою у фіскальному чеку.

Саме мерчандайзер відповідає за це у великих торгових мережах, в магазинах поменше – продавець, в інтернет-магазині – адміністратор.

Секрет успішних продажів

  1. Провідна роль продавця – запорука успішного продажу. Менеджеру потрібно бути впевненим у якості товару, в собі і в позитивному відповіді. Без знань на одних емоціях далеко не заїдеш.

  2. Наявність скриптів і мовних прийомів в техніці продажів дозволяє продавцю з легкістю вести розмову в потрібному руслі, зрозумівши, як правильно продавати.
  3. Секрети продажу з важкими покупцями полягають у тому, що продавець повинен вміти слухати.

    Тоді він зможе визначити потреби клієнта і зробити ідеальне для нього пропозицію. Хитрість, яка працює: коли потенційний покупець каже, він не встигає придумати заперечення або відмовку.

  4. Щоб зробити вигідну пропозицію, від якого не відмовиться клієнт, потрібно працювати не з товаром, а з вигодою, яку приносить цей товар і яку може отримати покупець. Цим можна наочно вирішити проблему клієнта, а адже він саме цього чекає від свого придбання.

  5. Можливо, головний секрет успішного продажу – дати клієнтові відчути свою значимість. Бути зрозумілим прагнути кожен.
  6. Продажі по телефону – ефективний і швидкий спосіб продати, виявляючи і охоплюючи більшу кількість потенційних покупців.

На ринку крутяться мільйони, але вивудити звідти хоча б одну тисячу зможе тільки той, хто знає, як правильно продавати товар.

Стратегія ефективних продажів

  • Встановити контакт і визначити потреби – основні кроки на шляху до успішним продажам.
  • Зрозуміти, що клієнта переконує не те, що каже продавець, а те, що він зрозуміє з цієї розмови.
  • Не треба намагатися впливати на покупця, оскільки це неминуче викличе негативну реакцію. Обґрунтовано захисна реакція чи ні – вона повинна бути прийнята продавцем і врахована при подальшому спілкуванні. Це так званий «відповідь на заперечення», обтічна форма опору клієнта.
  • Заключний етап – досягнення результату. Важливо пам'ятати: поки клієнт не заплатив за товар — замовлення не має значення. Покупець завжди може відмовитися або не забрати куплену річ. Саме тому для збільшення товарообігу заключним етапом продажу повинен займатися професійно підготовлений персонал, який знає, як правильно продавати товар.

Відомі французькі фахівці в галузі мерчандайзингу А. Ланкастер і Ж.

Шандезон у своїй книзі «Стратегія ефективних продажів» вважають, що продаж – це свого роду угода, де інтереси сторін не завжди збігаються.

Источник: http://xsreality.org/sekrety-prodazh-torgovlya-nekij-vid-iskusstva-ot-znanij-prodavtsa-zavisit-ego-dohod-kak-prodat-tovar-chto-takoe-motivatsiya-pokupki-osnovnye-pravila-prodazhi-azy-merchandajzinga-i-mnogoe-drugoe-vy/

Як оформити купівлю-продаж будинку та земельної ділянки

Законодавча база

Приватний житловий будинок повинен бути міцним, надійним, довговічним, теплим і затишним. А ще – правильно оформленим. Важливо юридично чисто провести процес придбання садиби. Причому вимога стосується не тільки будови, а й земельної ділянки.

Орієнтуватися треба на положеніяГражданского кодексу України (ЦКУ), Постанови Кабінету міністрів України «Про затвердження Порядку державної реєстрації прав на нерухоме майно та їх обмежень і Порядку надання витягів з Державногореєстру майнових прав на нерухоме майно », Податкового кодексу України (ПКУ) і ін.Треба розуміти, що в разі визнання в судовому порядку угоди купівлі-продажу нерухомості неспроможною доведеться повернути будова власникам і отримати повернення коштів, в розмірі зазначеної в договорі вартості.Так що увага до всіх наявних документів і правильне оформлення нових – запорука спокійного життя в придбаному житлі.

Перевірка володіння

Щоб дати згоду на оплату нерухомості, треба спочатку перевірити право власності на неї.Для цього продавець повинен надати наступні документи:

– Витяг з реєстру прав власності на нерухоме майно;

– Довідку про кількість зареєстрованих осіб (наприклад, форму № 3 з ЖЕКу або документ з сільської ради);

– Завірена у нотаріусадозвіл на здійснення угоди з боку дружини / чоловіка, в разі якщо продавець перебуває в шлюбі.Можна обійтися без нього, але тоді при підписанні договору купівлі-продажу чоловік / дружина повинні бути присутнім і завіряти угоду своїм підписом;

– Відмова співвласників від права переважної покупки своєї частки, краще завірений нотаріально.Цей документ знадобиться, якщо у виписці з реєстру прав власності вказано кілька співвласників;

– Дозвіл місцевих органів опіки на продаж частки неповнолітнього.Це знадобиться в тому випадку, якщо дитина зазначений у виписці або зареєстрований в будинку;

– Експертну оцінку нерухомості, термін придатності якої становить не більше шести календарних місяців;

– Витяг з Державного електронного реєстру майновихправ на нерухомість, яке видає Державна служба реєстру (Держреєстр).

Крім того, необхідно перевірити відсутність обмежень на відчуження майна.Їх накладають, якщо будівля перебуває в банківській заставі (у зв’язку з кредитом на іпотеку, ведення бізнесу та ін.), Заарештовано за рішенням суду і т. Д. Таку інформацію може надати нотаріус, провідний оформлення угоди.

У другому випадку від покупки слід відмовитися.У першому – процес можна продовжити, але треба отримати дозволи від банку або іншого іпотекодержателя на продаж. Не обов’язково, але бажано отримати документальне підтвердження про відсутність у нинішнього власника будинку заборгованості по комунальних платежах.

Інакше минулі борги перейдуть новому власнику.

І, звичайно, на оформлення угоди продавець повинен з’явитися з усіма основними документами, що засвідчують його особу, статус і стан.

Це, зокрема, власний паспорт (а також вид на проживання для громадян інших країн), ідентифікаційний код, свідоцтво про реєстрацію або розірвання шлюбу.

Крім того, необхідно надати паспорта або свідоцтва про народження всіх законних співвласників нерухомості (в тому числі чоловіка / дружини та дітей).

А якщо продавець діє через свого представника (посередника), то необхідно переконатися в наявності у нього нотаріального доручення. У разі коли посередництво здійснює не фізичне, а юридична особа, треба перевірити статут компанії.У ньому серед інших видів діяльності має бути зазначено право на здійснення таких угод.

Документи від покупця

Всі основні офіційні папери, в тому числі паспорт, ідентифікаційний код та свідоцтво про реєстрацію або розірвання шлюбу, повинен надати і той, хто бажає придбати нерухомість.Те ж стосується його чоловіка / дружини та дітей, які проживають спільно. А ще потрібна письмова та оформлене нотаріально згода чоловіка / дружини на придбання майна.

присадибна територія

ЦКУ встановлює, що до покупця разом з будинком і будівлями переходить право власності і на ту земельну ділянку, на якій вони розміщені.Так що поряд з перевіркою майбутнього житла треба приділити увагу документації, що відноситься до землі. У продавця повинно бути відповідне право власності, зокрема акт на землю із зазначенням кадастрового номера.

Важливо розуміти, що безстрокове користування не дає власникові права продажу. А відсутність кадастрового номера призведе до неможливості зареєструвати договір купівлі-продажу або до визнання угоди неспроможною.Якщо акт у продавця не містить такого номера, він повинен звернутися до місцевого управління земельних ресурсів за його отриманням.

Також потрібно ознайомитися з кадастровим планом ділянки, звірити його межі, розміри і форму, перевірити категорію землекористування, уточнити на місцевості відстань від будівель до сусідніх територій і т. Д.

Всі названі вимоги в рівній мірі відносяться і до тих випадків, коли предметом договору є земля під забудову, без існуючих будівель. Особливо важливо уточнити цільове призначення ділянки.Зводити житло можна тільки на тих наділах, які відносяться до категорії для житлової забудови.

Якщо земля призначена для ведення особистого селянського господарства, на законних підставах побудувати і зареєструвати вийде тільки садовий будинок.А ось купувати земельну ділянку, на якій розташована неоформлене належним чином будівлю (самобуд) не рекомендується. В реаліях нашої країни отримати всі необхідні документи постфактум все ще можливо.

Але додаткові складності, витрати часу і фінансів гарантовані. Так що первісна економія при покупці може обернутися навіть більш високими витратами.

правильна оцінка

Будь-яка угода купівлі-продажу нерухомості повинна бути правильно оцінена і зареєстрована в реєстрі Фонду держмайна (ФДМ). Для цього продавцю на сайті ФДМ необхідно знайти контакти найближчого сертифікованого оцінювача.З’явитися до нього треба з усіма правовстановлюючими і особистими документами.

На зустрічі оцінювач задає питання про розташування і характеристиках будівлі, властивості навколишньої території, наявності інфраструктури в районі і т. Д.Розповідати все це треба якомога детальніше і правдиво.

Експерт формує оціночну вартість виходячи із заданих в спеціальній комп’ютерній програмі аналогів. Виїзд на місце можливий, але не обов’язковий.

У зв’язку з етімпродавец має право замовляти послуги оцінювача далеко від місця розташування будівлі, в тому числі в іншому регіоні.

Готовий документ із зазначеною оціночною вартістю продавець отримує протягом двох тижнів з моменту візиту.

процес оформлення

При здійсненні угоди покупець повинен перевірити наявність у продавця оригіналів (а не копій) всіх правовстановлюючих документів. Також треба виконати звірку паспорта власника і адреси його реєстрації.

Купувати житловий будинок треба тільки на умовах купівлі-продажу. Існує практика оформлення довгострокового користування будівлею на правах довіреності (аналогічний спосіб є і в сфері автотранспорту). Але робити так дуже небажано.Продавець за законом має право в будь-який момент відкликати свою довіреність. Крім того, вона перестає діяти в разі смерті власника будівлі.

Підвищити безпеку і відповідальність обох сторін дозволяє внесення авансу.При цьому треба укласти між покупцем і продавцем попередній договір, завірений у нотаріуса.

У цьому документі повинен бути зазначений термін завершення угоди, форма і розмір оплати, гарантійна сума. Остання зазвичай становить близько 5% від повної вартості.При відкликання своїх намірів покупцем ці гроші залишаються у продавця.

Якщо ж на даному етапі угоду зриває нинішній власник будинку, він повинен повернути аванс і оплатити штраф на ту ж суму.

Проводити оплату (як авансову, так і повну) ЦКУ дозволяє в готівковій або безготівковій формі. Стосується це і тих випадків, коли розрахунки проводяться між фізичними особами. Аванс зазвичай передають готівкою. Робити це краще в присутності нотаріуса.

Остаточний розрахунок найбезпечніше вести в безготівковій формі. Тим більше що законодавство вимагає з усіма угодами з вартістю вище 150 тис. Грн проводити тільки таким чином.Це регламентується постановою № 210 Національного банку України (НБУ) «Про встановлення граничної суми готівкового розрахунку».

Розрахунки потрібно робити шляхом перерахування коштів з одного поточного рахунку (оформленого на фізичну особу – покупця) на інший (оформлений на фізичну особу – продавця). Другий варіант – внесення грошей готівкою на поточний рахунок в національній валюті.

Третій спосіб -безпосереднє участь в розрахунках нотаріуса. Покупець перераховує оплату на його рахунок, а той переводить їх на рахунок продавця. Правда, в такому випадку вартість нотаріальних послуг зростає.

Але цей метод рекомендують, якщо покупець одночасно виступає продавцем іншої нерухомості і оплачує нове майно за рахунок продажу старого. При цьому сторони укладають додаткові договори з нотаріусом і попередні між собою.

Слід розуміти, що відповідальність за порушення даного нормативного акту поки ще не встановлено.

Але ЦКУ вимагає, щоб сторони громадянського договору діяли строго в рамках законодавчих норм, інакше угоду можна визнати недійсною.

З цієї ж причини немає сенсу розділяти платіж на окремі частини і передавати їх через певні періоди часу. Постанова обмежує форму оплати в рамках одного договору незалежно від терміну його виконання.

Проте, на практиці поки що найбільш поширена готівкова форма оплати, причому у валюті.У договорі при цьому фіксують передану суму в гривнях на момент оплати, вказують обумовлений валютний еквівалент і метод візуалізації (за курсом НБУ або міжбанківським).

Природно, при передачі грошей підвищується ймовірність обману.Якщо робити так, то варто найняти касира, котрий використовує відповідне обладнання: лічильник купюр і детектор їх справжності.

Також можна орендувати банківський осередок, де зберігати всю необхідну суму, і чітко обумовити в угоді з банком умови допуску до неї третіх осіб (продавця).

Важливо знати, що відповідно до Правил використання готівкової іноземної валюти на території України, затвердженим НБУ, офіційні дані не допускаються. Тому правомірність операції, оплаченої даними чином, може бути оскаржена в судовому порядку однієї зі сторін.

Нарешті, для оформлення і супроводу процесу варто скористатися послугами професійного юриста. Перевірити справжність всієї документації і погодити її в різних інстанціях досить важко.А фірма-підрядник (або фізична особа-підприємець) бере на себе відповідальність за дотримання всіх норм, а також термінів. Коштують такі послуги близько 2-10 тис.

Грн в залежності від складності роботи, вартості об’єкта продажу і т. Д.Хто буде оплачувати роботу юриста (продавець або покупець), сторони вирішують самі. Законодавство не зобов’язує їх використовувати послуги посередників. При бажанні покупець має право самостійно перевірити всі документи і історію будівлі.

Обов’язковою є лише нотаріальне посвідчення договору та державна реєстрація нових прав власності на майно.

Оплата і оподаткування

Згідно з вимогами ПКУ, на дохід, отриманий продавцем від продажу об’єкта нерухомості, нараховується податок. Обчислюють його виходячи їх суми, зазначеної в договорі купівлі-продажу, але не нижче оціночної вартості.Ставка податку на даний момент становить 5%.

Правда, оплачують його тільки в тому випадку, якщо на момент продажу будинок знаходився у власності у продавця менше трьох календарних років.Також податок платять в тому випадку, коли один і той же особа продає будь-який вид нерухомості більш ніж один раз на рік.

Також в ході оформлення купівлі-продажу доведеться сплатити ряд обов’язкових державних мит.Витяг з реєстру прав власності на даний момент коштує 200 грн, бланк витягу – 72,25 грн, виготовлення кадастрового плану ділянки – 400-1000 грн.

Робота нотаріуса зі складання договору купівлі-продажу та його запевненням обійдеться в 1500-3000 грн.Нарешті, виписка довідки про оціночну вартість зараз коштує 300 грн. Правда, всі розцінки широко варіюються і залежать від терміновості, регіону оформлення, ринкової ситуації і т. Д.

А розмір державного мита час від часу змінюють регулюючі органи.Краще уточнювати всі на момент здійснення операції.

Джерело: superdom.ua

Источник: https://www.biznews.com.ua/yak-oformiti-kupivlyu-prodazh-budinku-ta-zemelnoyi-dilyanki/

Как продавать: 15 практических советов и техники продаж

Неважно каким бизнесом вы занимаетесь. Будь то онлайн продажи, маленький ларек где-то в центре города, а может большие магазины с сотнями посетителями, вы обязательно зададитесь себе вопросом: «Как правильно продавать и привлекать все новых и новых клиентов».

При правильной технике продаж, даже самый маленький, самый захудалый магазинчик может приносить в разы больше нежели красивый и до блеска натертый супермаркет.

Конечно, я немного преувеличил касательно успешности захудалого магазина, но все же акцентирую внимание на том, что техники продаж играют очень важную роль в общем успехе.

Вы обязаны научиться правильно работать с клиентами, знать когда и как лучше к ним подойти, что сказать, что сделать, как обычного посетителя превратить в постоянного и счастливого клиента. Давайте разбираться вместе, ведь в данной статье я расскажу Вам о том, как правильно продавать и дам 15 действующих советов и рекомендаций.

Статья в тему: » ТОП-5 научных фактов позволяющих продать что угодно»

Как правильно продавать: 15 действенных советов

Правильные продажи основываются на работе с клиентами, поэтому, все техники продаж, прежде всего, направлены на то, чтоб правильно научиться работать с вашими посетителями.

 
1. Окружайте вниманием осторожно, располагайте к себе, сближайтесь с клиентом. Этим уже многое сказано. Очень важен самый первый момент сближения. Если Вы наброситесь на покупателя и сходу забросаете его навязчивыми вопросами, он тут же сбежит от вас. Еще до того, как Вы начнете сближаться с клиентом попытайтесь понять, что его привело к вам.

Проявите наблюдательность, выдержку и терпение, дайте ему освоиться и оглядеться, наконец, просто дайте ему отдышаться, если тот нагрянул к вам в спешке. Не торопитесь что-либо предлагать. Попытайтесь наладить контакт. Улыбнитесь, просто поприветствуйте, как бы намекая, что Вы рядом, если что.

Можно спросить его о чем-либо на отвлеченную тему — нет ли пробок в центре города или что-то в этом роде. Будьте изобретательны…

2. Узнайте чего он хочет. Убедите его, что Вы знаете, чего он хочет. Предложите ему то, что он хочет. Порядок именно таков не нарушайте его. Предлагать все подряд — плохая идея, это не работает.

Клиент хочет телевизор, Вы знаете, какой он хочет телевизор — это несложно узнать, задав ему несколько правильных вопросов. Спросите, для какой комнаты, если комната небольшая соответственно не стоит ему предлагать «кинотеатр».

Словом задавайте вопросы, дайте на них ответы в виде готового решения.

 
3. Направляйте покупателя в нужном вам направлении. Слушайте, наблюдайте, используйте сомнения и возражения клиента для того, чтобы узнать еще больше его вкусы и предпочтения, чтобы проще было его вести в нужном вам направлении.

 
4. Когда человек знает, чего хочет он уже мотивирован и не стоит его мотивировать более. Если ваш клиент знает что ему нужно, да к тому же больше вас разбирается в том, что ему предлагается, излишним будет делать рекламную презентацию продукта — выглядеть это будет крайне нелепо. Умение вести себя сдержано в таких случаях приносит, куда больший результат, чем избыточная активность.

 
5. Что для вашего клиента важнее всего? Если Вы получите ответ на это вопрос, Вы получите доступ к его бумажнику. Но только в том случае, если обеспечите ему это своим предложением. Это первый ключевой момент вашего предложения.

Статья в тему:  «ТОП-8 советов по работе с трудными клиентами»

 
6. Что ему больше всего НЕ нравится? Второй ключевой момент вашего предложения. К нему следует отнестись с особым вниманием. Чутко реагируйте на эмоциональные потребности клиента.

 
7. Если он говорит, я подумаю, соглашайтесь, но с оговоркой. Ни в коем случае не уговаривайте и не вступайте в дебаты, когда клиент говорит: «Я подумаю», — согласитесь без лишних эмоций и комментариев, но сделайте оговорку — мол, Вы всегда готовы обслужить его по высшему классу и если это предусмотрено, даже сделать небольшую скидку или бесплатный бонус.

 
8. Эмоциональная привязка — бренд. Та или иная торговая марка производителя очень сильная эмоциональная привязка. Если Вы знаете, предпочтения своего покупателя, это уже половина дела. Выясните это как можно скорее. Но не пытайтесь сломать его привязанности так, как этим нанесете вред и своему бизнесу и своему клиенту.

9. Хотите что-нибудь ещё? Когда человек впадает в покупательный транс, очень уместным будет его спросить: «А не хочет ли он еще чего-нибудь?» Тут можно предложить что-либо из сопутствующих товаров: аксессуары, инструменты или запасные части. Не предлагайте, что попало под руку — этого никто не оценит, а Вы будете выглядеть глупо.

 
10. Людям нравится быть важными.

Вы не замечали, как у вас поднимается самооценка, улучшается самочувствие и «вырастают крылья», когда вам любимому всецело достается внимание приятного, симпатичного и умного человека, который вам всячески старается угодить.

Так будьте этим обходительным, внимательным, обаятельным и доброжелательным человеком. Дайте вашему клиенту насладиться важностью собственной персоны — старайтесь исполнить любое его, конечно же разумное, желание.

 
11. Тонко подводите к вариантам выбора. Предлагайте варианты с учетом вкусов и предпочтений вашего клиента, руководствуясь уже имеющейся у вас информацией.

Расскажите о преимуществах и достоинствах предлагаемых вариантов, делая акцент на том, что для клиента наиболее важно.

Предложенные варианты не должны иметь признаков того, что клиенту не нравиться, и не пытайтесь его переубеждать в его эмоциональной оценке.

 
12. Чем больше вариантов решения проблем, тем лучше. Но клиенту нужно помочь, т.е. направить его, подсказать аргументировано. Случается, когда нет того, что идеально устраивало бы вашего клиента. Обоснуйте возможность рассмотрения того или иного варианта продукта. Не достаточно сказать: «А мне нравиться больше этот!» — если конечно покупатель об этом сам вас не спросит.

13. Две вещи, которые важно помнить всегда : первое — клиент платит деньги, второе — что он за них получает? Дайте клиенту понять, что он получает гораздо больше, чем платит, обоснуйте это, конечно же косвенно.

14. 95% наших мыслей подсознательны. Мы не осознаем, что делаем. Покупки мы делаем под влиянием эмоций, а судим о вещах логически. Будьте максимально логичны в изложении вашего предложения покупки той или иной вещи. Если логика хромает, образуется вакуум, который заполнить сложно. А это в свою очередь порождает ряд сомнений, тревог и недоверие покупателя.

Статья в тему: «7 методов маркетинга применяемых в супермаркете»

15. Обучение. Проведите небольшую демонстрацию предлагаемой продукции, покажите ее в деле, дайте мастер-класс по применению, научите пользоваться. Расскажите что-нибудь необычное о предлагаемом продукте, что свойственно только этой модели. Обучение есть наложение новой информации на ранее известную — это и есть психология убеждения.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Апрель 11, 2014 1:42 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Источник: http://biz-anatomy.ru/vse-stati/prodazhi-i-marketing/kak-prodavat-15-prakticheskix-sovetov-i-texniki-prodazh

Продаж квартири за договором купівлі — продажу: як оподаткувати?

Главная Все консультации Налогообложение НДСПідприємство (платник ПДВ та прибутку на загальних підставах) має на балансі квартиру, яку планує продати за договором купівлі-продажу. Яке виникає при цьому оподаткування?

Перш за все зазначимо, що згідно з ст.

657 ЦКУ договір купівлі-продажу земельної ділянки, єдиного майнового комплексу, житлового будинку (квартири) або іншого нерухомого майна укладається у письмовій формі і підлягає нотаріальному посвідченню, крім договорів купівлі-продажу майна, що перебуває в податковій заставі.

ПДВ

Відповідно до пп. 197.1.14 ПКУ звільняються від оподаткування ПДВ операції з постачання житла (об'єктів житлового фонду), крім їх першого постачання, якщо інше не передбачено цим підпунктом. Отже, операція з постачання квартири звільняється від оподаткування ПДВ.

Прибуток

Відповідно до пп. 134.1.1 ПКУ, об’єкт оподаткування податком на прибуток визначається шляхом коригування (збільшення або зменшення) фінансового результату до оподаткування (прибутку або збитку), визначеного у фінансовій звітності підприємства відповідно до НП(С)БО або МСФЗ, на різниці, які виникають відповідно до положень ПКУ.

При цьому важливим є те, як саме ця квартира обліковується на балансі підприємства: як товар чи як основний засіб.

Так, якщо квартира обліковується як товар, то відповідно її вартість потрапить до витрат підприємства, а доходом буде договірна вартість згідно з договором купівлі-продажу. Податкових різниць при продажу товару нормами ПКУ не передбачено.

У випадку, якщо квартира обліковується як основний засіб, витратами буде балансова вартість такої квартири (різниця між первинною вартістю і сумою нарахованого зносу). Якщо підприємство застосовує податкові різниці то відповідно до п. 138.

1 ПКУ фінансовий результат до оподаткування збільшується на залишкову вартість необоротних активів, що підлягають продажу, що розрахована за правилами П(С)БО або МСФЗ. А пп. 138.

2 ПКУ фінансовий результат до оподаткування зменшується на залишкову вартість необоротних активів, що підлягають продажу, що розрахована за правилами наведеними у п. 138.3 ПКУ.

Державне мито

Згідно з Декретом КМУ «Про державне мито», за вчинення нотаріальних дій державними нотаріальними конторами у розмірі 1% від суми договору, а приватні нотаріуси — плату, розмір якої визначається за домовленістю між приватним нотаріусом та фізичною або юридичною особою, але не менше від розміру ставок державного мита, яке справляється державними нотаріусами за аналогічні нотаріальні дії. 

Оподаткування у покупця

Відповідно до п. 9 ст. 1 Закону №400 підприємства, установи та організації незалежно від форм власності та фізичні особи, які придбавають нерухоме майно, є платниками збору на обов’язкове пенсійне страхування. Ставка збору становить 1% від вартості зазначеної в договорі купівлі-продажу нерухомого майна. 

Источник: https://consulting.dtkt.ua/ru/taxation/pdv/9041

DOM.RIA – Поради продавцям житла: як швидко продати будинок

У попередній статті ми почали розмову про те, що потрібно робити, щоб швидко продати свій будинок.

Хто ваші конкуренти?

Великий вплив на те, як продати будинок з земельною ділянкою або без землі, має наявність реальних конкурентів. Хто ще в вашому районі виставив свої будинки на продаж? Як вони виглядають у порівнянні з вашим будинком? Проаналізуйте ці фактори.

На швидкість продажу вашого будинку також можуть вплинути такі фактори, як, наприклад, вели ви відлюдькуватий спосіб життя або, навпаки, підтримували відносини зі своїми сусідами і регулярно виходили «в люди»..

Як це впливає на швидкість продажу?

Ефект «сарафанного радіо». Ваші знайомі розкажуть про продаж будинку своїм знайомим, а ті своїм. Всі ми любимо вибирати товар за рекомендацією, коли є хтось хто може поручитися за якість продукту або послуги. Це діє і відносно нерухомості: якщо ваш будинок порекомендує покупцеві його друг, то покупець із більшим бажанням піде на угоду з вами.

При покупці нерухомості покупець може пройтися по сусідах, щоб більше дізнатися про безпеку району, історію будинку і, звичайно, про вас, як про продавця. Для вас буде краще, якщо відгуки будуть позитивними, отже якщо вас цікавить, як правильно продати будинок – подбайте про це заздалегідь.

У будь-якому випадку ви будете намагатися обійти конкурентів. Покупці будуть шукати будинок, що відповідає їхнім смакам і бажанням. Для початку, вони будуть підбирати будинок за ціною, оскільки знають, на яку суму їм можна розраховувати. Потім, почнуть звертати увагу на певні особливості, такі, як:

  • кількість спалень;
  • ванних кімнат;
  • загальна площа;
  • дизайн будинку;
  • якість його ремонту;
  • вік;
  • зручність району, де він знаходиться тощо.

І звичайно ж, за цими критеріями покупці будуть порівнювати всі будинки, які виставлені на продаж, в тому числі і ваш. Це як раз той випадок, коли ви, відкинувши своє емоційне ставлення до свого дому, можете виторгувати за нього суму, вищу за середнь ціну.

Торг возможен: как при продаже жилья привлечь покупателя скидкой

Наприклад, продаючи житло в столиці, потрібно виходити з реальної середньої ринкової вартості квартир в Києві, а не керуватися емоціями. Отже, на питання, як краще продати будинок – запросити за нього реальну ціну.

Як представити будинок покупцям?

Здається, що досить встановити на галявині перед будинком дошку з написом «Продається», і справу зроблено, а вам залишиться лише спостерігати, як покупці юрбами спрямовуються до вашого дому. Якби все було так просто.

Це процес більш складний, ніж установка таблички.

Чи знаєте ви про те, що більше 90% покупців починають пошуки відповідного будинку за допомогою Інтернету? Що ж треба зробити, щоб продати будинок? Треба, щоб ці 90% потенційних покупців побачили вашу пропозицію.

Как правильно показать жилье при продаже

Все починається з розумної стратегії, яку повинен вибрати найнятий вами ріелтор. Якщо ви хочете дізнатися, де продати ваш будинок, покупець повинен мати можливість без зусиль знайти його в Інтернеті. Коли ви почнете пошуки агентів для продажу вашого будинку, вам потрібно буде якомога більше дізнатися про їх маркетингові здібності.

Як же вам дізнатися, наскільки ефективно ці спеціалісти працюють?

Источник: https://dom.ria.com/uk/articles/sovety-prodavcam-zhilya-kak-bystro-prodat-dom-207742.html

Продаж основних засобів: головні правила обліку

Продаж основних засобів (далі – ОЗ) є однією із причин їх списання з балансу підприємства. У консультації розглянемо головні правила обліку та оподаткування операцій із продажу ОЗ.

Переведення до складу необоротних активів, утримуваних для продажу

Визнання та оцінка згідно із П(С)БО

Об'єкти ОЗ, які підприємство планує продати, у бухобліку потрібно перевести до складу необоротних активів, що утримуються для продажу, із дотриманням умов, перелічених у п. 1 розд. II П(С)БО 27 (п. 3 розд. II цього стандарту), а саме:

  • отримання економічних вигід очікується від продажу, а не від використання об'єкта за його призначенням;
  • об'єкт для продажу готовий і не потребує будь-якої доробки;
  • об'єкт буде переданий покупцю протягом року з моменту переведення до складу запасів. Строк передачі може бути і більше року, якщо це передбачене планом реалізації і ситуація знаходиться під контролем підприємства;
  • умови продажу відповідають звичайним умовам продажу подібних активів;
  • у підприємства є план реалізації або укладено договір із покупцем (існує висока ймовірність продажу об'єкта).

Якщо хоча б одна із цих умов не виконується, то переведення до складу необоротних активів, утримуваних для продажу, не здійснюється.

Як випливає з п. 9 розд. II П(С)БО 27, на дату балансу необоротні активи, утримувані для продажу, оцінюються та відображаються в бухобліку та фінзвітності за найменшою з величин:

  • або за балансовою вартістю;
  • або за чистою вартістю реалізації (далі – ЧВР).

Під балансовою вартістю тут розуміється залишкова вартість об'єкта ОЗ, виведеного з експлуатації, яка визначається як різниця між його первісною (переоціненою) вартістю та сумою зносу на дату балансу (п. 2.9 розд. II Методичних рекомендацій щодо заповнення форм фінансової звітності, затверджених наказом Мінфіну України від 28.03.13 р. № 433.).

ЧВР необоротного активу являє собою його справедливу вартість за вирахуванням очікуваних витрат на реалізацію (п. 4 П(С)БО 7).

Зазначимо, що для проведення оцінки необоротного активу, утримуваного для продажу, послуги професійного оцінювача не будуть потрібні.

Якщо на дату балансу балансова вартість об'єкта, який відображається на субрахунку 286 «Необоротні активи та групи вибуття, утримувані для продажу», менша від його ЧВР, то балансову вартість потрібно відкоригувати.

Сума такого коригування визнається іншими операційними витратами звітного періоду (п. 10 розд. II П(С)БО 27) і відображається на субрахунку 946 «Втрати від знецінення запасів» (згідно з описом до субрахунка 946 в Інструкції № 291).

Уважаємо, що не буде помилкою використовувати для відображення зазначеної суми субрахунок 949 «Інші витрати операційної діяльності» (п. 45 ч.

6 додатка до Методичних рекомендацій з бухгалтерського обліку основних засобів, затверджених наказом Мінфіну України від 30.09.03 р. № 561.).

Якщо на наступну дату балансу ЧВР збільшиться, тоді суму перевищення над вартістю об'єкта ОЗ, що числиться в обліку, необхідно відобразити на субрахунку 719 «Інші доходи від операційної діяльності», але тільки в межах сум раніше визнаних витрат на його уцінки згідно з п. 10 розд. II П(С)БО 27 (п. 11 П(С)БО 27).

Визнання згідно з МСФЗ

Нормою п. 18 МСФО 5 «Непоточні активи, призначені для продажу, і припинена діяльність» визначено, що:

  • суб'єкт господарювання повинен класифікувати необоротний актив як утримуваний для продажу, якщо балансова вартість такого активу буде відшкодовуватися в результаті продажу, а не в ході поточного використання з урахуванням певних умов (п. 6–8);
  • безпосередньо перед перекласифікацією об'єкта ОЗ в актив, утримуваний для продажу (тобто перед його переведенням на субрахунок 286), балансову вартість об'єкта потрібно оцінити за правилами МСФЗ.

Таким чином, відповідно до МСФЗ об'єкт ОЗ визнається необоротним активом, утримуваним для продажу, і переоцінюється відразу ж, як тільки виникають умови для такого визнання, а не на дату балансу, як того вимагає П(С)БО 27.

Бухгалтерський облік

Облік активів, утримуваних для продажу, ведеться на субрахунку 286. Переведення об'єкта ОЗ до складу необоротних активів, утримуваних для продажу, супроводжується записами:

  • Дт 286 – Кт 10 у сумі залишкової вартості ОЗ;
  • Дт 13 – Кт 10 у сумі нарахованого зносу.

Дохід від продажу ОЗ відображається на субрахунку 712 «Дохід від реалізації інших оборотних активів», а його собівартість – на субрахунку 943 «Собівартість реалізованих виробничих запасів».

Буває, що об'єкт ОЗ перед продажем потребує доробки, наприклад, демонтажу, ремонту, реконструкції і т. п.

Витрати на ці операції визнаються за загальними правилами бухобліку, тобто включаються або до відповідних витрат звітного періоду (Дт 92–94, 976), або до балансової вартості об'єкта (Дт 15, а потім Дт 10 – Кт 15). І тільки після такої передпродажної підготовки об'єкт ОЗ можна переводити на субрахунок 286.

Податковий облік

Податок на прибуток

Із 1 січня 2015 року платники податку на прибуток поділилися на два види залежно від порядку визначення об'єкта оподаткування:

  • ті, хто прирівнює такий об'єкт до фінансового результату до оподаткування, визначеного у фінзвітності за правилами бухгалтерських стандартів з урахуванням податкових збитків минулих років;
  • ті, хто коригує бухгалтерський фінансовий результат до оподаткування на різниці, передбачені ПК.

Таким чином, фінансовий податковий результат від продажу об'єктів ОЗ у платників податку на прибуток, які:

  • не застосовують коригування на різниці, первісно дорівнює бухгалтерському результату від цих операцій;
  • застосовують коригування на різниці, може відрізнятися від бухгалтерського результату на суми коригувань, проведених згідно з п. 138.1 і 138.2 ПК.

Тобто платники, які застосовують коригування, у звітному періоді реалізації об'єкта ОЗ повинні одночасно:

1) збільшити бухгалтерський фінрезультат до оподаткування на суму:

  • амортизації, нараховану в бухобліку за такий звітний період до моменту виведення об'єкта з експлуатації;
  • уцінки і втрат від зменшення корисності, включені до витрат звітного періоду за правилами бухобліку;
  • залишкової вартості такого об'єкта в бухобліку;

2) зменшити бухгалтерський фінрезультат до оподаткування на суму:

  • амортизації, нараховану в податковому обліку за такий звітний період до моменту виведення об'єкта з експлуатації;
  • дооцінки та вигід від відновлення корисності, включену до доходу звітного періоду в межах суми уцінки і втрат від зменшення корисності, раніше включеної до витрат за правилами бухобліку;
  • залишкової вартості об'єкта, визначеної за правилами ПК. Нагадаємо, залишкова вартість ОЗ у податковому обліку являє собою різницю між первісною вартістю та сумою амортизації, нарахованою згідно з розд. III ПК (пп. 14.1.9 ПК). Тобто суми раніше проведених переоцінок об'єктів ОЗ для цілей податку на прибуток не враховуються.

Зазначимо, що для застосування вищевказаних правил не має значення, у якому статусі продається необоротний актив – як об'єкт ОЗ чи як необоротний актив, що утримується для продажу (після переведенняк на субрахунок 286).

Адже, на думку податкових органів, ОЗ, які числяться в бухобліку на субрахунку 286, для цілей податку на прибуток уважаються ОЗ, які виведені з експлуатації (див. Лист ДФС України від 20.07.15 р. № 15174/6/99-99-19-02-02-15).

Що стосується податкового обліку сум коригувань балансової вартості об'єкта ОЗ до його ЧВР, які проводяться на дату балансу, то, на наш погляд, для цілей податку на прибуток такі суми потрібно вважати уцінками та дооцінками та застосовувати до них норми п.

138.1 і 138.2 ПК. Пояснимо чому. Якщо при визначенні об'єкта оподаткування не збільшати/не зменшити бухгалтерський фінрезультат на суму витрат/доходів від коригування балансової вартості об'єкта ОЗ до його ЧВР, то це призведе до задвоєння витрат/доходів.

ПДВ

У загальному випадку податкові зобов'язання з ПДВ при продажу ОЗ нараховуються на дату події, яка відбулася раніше (п. 187.1 ПК): або оплати, або відвантаження.

Згідно з п. 188.1 ПК база обкладення ПДВ операцій постачання необоротних активів визначається виходячи з їх договірної вартості, але не може бути нижча від їх балансової (залишкової) вартості за даними бухобліку на початок звітного періоду, протягом якого відбувалися такі операції.

Якщо балансова вартість об'єкта ОЗ, переведеного до складу необоротних активів, утримуваних для продажу, на дату балансу відкоригована до його ЧВР, то, на нашу думку, при продажу такого об'єкта для цілей ПДВ потрібно орієнтуватися на його залишкову вартість у бухобліку до переведення на субрахунок 286. Адже в п. 188.1 ПК ідеться саме про залишкову вартість об'єкта ОЗ, а не про його ЧВР.

ПРИКЛАД
Підприємство – платник податку на прибуток і ПДВ у лютому 2016 року прийняло рішення продати виробниче обладнання. Для цього його вивели з експлуатації та демонтували із залученням підрядної організації. За даними податкового та бухгалтерського обліку обладнання:

  • сума щомісячної амортизації – 3 000 грн.;

Источник: https://uteka.ua/ua/publication/commerce-12-xozyajstvennye-operacii-9-prodazha-osnovnyx-sredstv-glavnye-pravila-ucheta

Ссылка на основную публикацию